Date: 2014-12-02 00:00:00Written By 商業周刊特刊

14個賺錢店家傳授絕學 搞懂關鍵五力 新手不必繳學費

  • Tags: 網路廣告、搜尋排序、關鍵字廣告、電子報、部落格行銷、團購 , 積分 Counts:1059 次
職場力Career 14個賺錢店家傳授絕學 搞懂關鍵五力 新手不必繳學費 現在,要成交一筆生意,店家可以做的行銷布局,多得令人吃驚,如何選擇,比以前更難。 除了傳統的網路廣告、搜尋排序、關鍵字廣告、電子報、部落格行銷、團購,現在,實體通路常用的行銷手法,連資本額只有幾十萬的網路店家也玩得起,滿千送百、金卡會員、折價券,技術上都不是問題。 行銷手法多 要創造交易外的價值 沒有一種方法,能夠保證所有人都看得到你,想在茫茫網海裡出頭,除了要有獨特的明星商品之外,還要找出最有效益的行銷方式。 「光有便宜的商品不夠,網路賣家要想的是,如何創造交易之外的價值。」旭日東昇董事劉彥婷觀察,電子商務的服務正在升級,面對淘寶便宜商品的競爭,台灣賣家可以做的,是把行銷和服務做深。 怎麼樣讓上網購物變方便,就還有很大商機。像淘寶號稱有8億件商品,但商品品項太多,反而會造成交易上的困難。例如消費者想買一雙鞋,即使同樣款式的鞋,搜尋結果就有幾十頁,買最便宜的,怕品質有問題,如果選擇中價位的,還要考慮運費和交易速度。 消費者敏銳 要簡化購物流程 台灣賣家能創造的價值是,替買家簡化購物的流程,聰明做法是鎖定目標客戶,如果想攻女鞋,可選擇專做大學女生流行的鞋款,替消費者提案,讓消費者看到商標就知道這是專賣年輕女鞋的品牌,即可降低成交門檻。 我們這次採訪的14個成功網路店家,因具備新環境所需能力,利潤、價格比同業高,成長卻更快,從他們身上歸納出5種能力: 1.行銷力:能清楚定義自己的目標客戶,塑造自己的品牌特色;特色越清楚,對手越難模仿,並能利用各種行銷工具。 2.時尚力:服飾、鞋類,永遠是網購消費大宗,商機大、競爭也大,對流行擁有最敏銳嗅覺、市場反應快,就能滿足網路上流行敏感度高的族群。 3.獨特力:網路上充斥大量生產的普通商品,端出「我有的、別家沒有」才能有所區隔,有些賣家甚至能讓工廠量身訂做,製造客戶需要的產品。
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